인공지능(AI)이나 빅데이터, 사물인터넷(IoT) 등 미래기술 기반이 되는 클라우드 인프라 서비스(IaaS) 시장에 향후 과연 몇 개의 업체가 남게 될까요?

최근 가트너가 발표한 ‘2018 클라우드 인프라 서비스 매직 쿼드런트’에선 아마존웹서비스(AWS)와 마이크로소프트(MS), 구글이 ‘선두기업(리더)’, 알리바바와 오라클, IBM은 틈새시장을 공략하는 ‘니치플레이어’로 양분되며 이전과는 달라진 양상을 드러냈습니다.

리더, 도전자, 비전제시자, 틈새기업(니치플레이어) 등으로 구분된 사사분면에 단 6개 기업만 남았기 때문입니다. 이를 두고 영국IT매체인 더레지스터는 “6개의 말이 이끄는 시장”이라고 표현했습니다.

물론 여기에 서비스형 플랫폼(PaaS)이나 서비스(SaaS) 시장은 별도로 집계되지 않았으나 이 역시 결국 IaaS 위에서 구동된다는 점을 고려했을 때 IaaS는 클라우드 토대가 되는 중요한 영역입니다.

특히 1년 전 이들 업체를 비롯해 버츄스트림, 랙스페이스, 후지쯔, 조이언트 등 14개의 업체가 위치한 것에서 대폭 줄어든 숫자입니다. 가트너 매직 쿼드런트 선정 규정은 정확히 알기 어렵지만, 결국 IaaS와 같이 규모의 경제가 중요한 시장에선 투자여력(CAPEX)이 있는 글로벌  대기업만 살아남을 것으로 전망됩니다.

올해 가장 큰 변화는 구글의 ‘리더’ 합류입니다. 지난해까지만 해도 AWS와 MS 두 업체만 있었습니다. 가트너는 “구글은 가장 비용효과적인 클라우드로 자리잡았다”면서도 “다만 1년차 계약 시에만 큰 폭의 할인을 받을 수 있을 것”이라고 분석했는데요.

실제 국내에서도 AWS나 MS만 판매하던 파트너들이 구글을 또 하나의 옵션으로 넣고 있는 것을 볼 수 있습니다. 구글은 AWS나 MS의 아성을 뛰어넘을 수 있을지 기대됩니다.

한편 지난주에는 한국MS가 2019 회계연도 시작(7월 1일)을 앞두고 LSP(라이선싱 솔루션 프로바이더)를 재편할 것으로 예상돼 업계의 주목을 받았습니다. 작년처럼 사업계획서(RFP)를 받는 대신, 지난해 사업평가 및 향후 3년 간 사업 계획, 특히 클라우드 부문에 대한 성장계획을 평가해 개선이 필요한 업체를 선정하고 이들에게 성과향상프로그램(PIP)을 진행하겠다는 내용인데요.

보통 PIP를 진행한다는 의미는 결국 파트너로써는 계약해지라는 수순을 밟는다는 것을 뜻합니다.

특히 LSP파트너들은 “지난해 MS가 신규 파트너를 대폭 늘려 제살 깎아먹기 피해가 심각한데다, MS의 향후 3년 계획도 모르는데 LSP에 3년 계획을 가져오라는 것은 갑질과 다름없다”고 비판했습니다.

MS의 클라우드 실적 압박이 파트너에까지 영향을 주는 것으로 보입니다. 결국 클라우드 서비스 판매 역량을 가진 파트너 위주로 라이선스 사업도 진행하겠다는 것으로 판단됩니다. 국내 파트너들의 전략 변화가 절실한 시점입니다.

아래는 지난주 국내에 전해진 국내외 클라우드 관련 소식입니다.

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